■がんばれば報われるという精神論でない「やめるタイミング」

「がんばれば報われる、というのとは違うと思うのですが……」

　という質問をしたのは、隣に座っていた女性でした。

　先日、ある経営者向けワークショップでの質問。パネラーは２人。お二方とも輝かしい実績を残して、今は第一線を退き、後進の育成に力を入れている方です。

　質問は「やめるタイミングについて」。

　質問をした方は、知財関連の事業をする女性経営者の方。

　「このまま続けるか、やめるか、という場合、がんばれば報われるという精神論は違うと思う」と、はっきり言い切っていました。事業で最終判断を立場として「続けるか、やめるかの見極めはどのようにしているか？」という内容です。

　パネラーのお一方は、右脳思考の感性の強い方で、その答えは「２、３回やってみて、判断する。ダメだなと思ったら、引き際は早い」という答え。

　もうお一方は、左脳思考の方で、「実際にマーケットがあるか、その調査を徹底的にやって、ないと判断したらやめる。あるとなったら、とことんやる」という答え。

　結局、そのサービスを必要とする方がいて、そこで展開するならば、根性・忍耐でやり続けるのもあり。サービスを必要とする人がそこにいるのか？それが問題になるわけで、がんばっても報われないものは報われない。報われる場所でやるしかない、ということです。

　最近では、経営者に限らず、精神論だけで仕事をする人は少ない気はします。ですが、「続けることに意義がある」とばかりに、「がんばって続ける」ことだけを重要視している人も実際にはいます。

　事業は、継続するだけで当然ながらコストが発生します。どんどんコストだけが膨らんでいることを無視して、「ここがふんばりどき！」と、ただただ続けることが良いとしているのであれば、それはいかがなものでしょうか？

■「継続」は結果を出したときの途中継続で、目的は結果

　「継続は力なり」という言葉があります。

　私自身、この言葉を座右の銘としています。

　何事も継続をすることは大変なこと。ですが、ここでいう「継続」は、結果を出したときの途中継続のこと。目的は「結果」です。ところがただただ続けている「継続」は、続けること自体が目的となってしまっています。要は「結果」が抜け落ちているわけです。

　「継続は力なり」とはいえ、ある程度の期間、予算を決めて、そのなかでここまでマイナスが出たら、ここでやめる、というライン決めは必要だと考えます。やはり、「根性」「忍耐」と言いながらやっていることは、大きなプラスを生むエネルギーにはつながらず、続けることにだけパワーを費やすことになる気がしてなりません。

　「続けること」ばかりを重要視して、「やめどき」を見失う。

　これは避けたいことです。

　また、他の方から、「年商〇〇〇万円を目指したいのですが～～」という質問が出ました。その返答が、妙に私自身で腹落ちがしました。

　「人を動かすときに、数字を目標にした段階でダメ。それによってどうなるのか、それを見据えて～」といった内容でした。事業継続のための数字は必須ですが、数字だけでも人は動かない。

　「継続は力なり！」「売上目標〇〇〇円！」と、大きく掲げそうなキャッチフレーズですが、このあたりの使い方が、人をやる気にさせる、やる気をそぐ、その分かれ目となるのでしょう。

この記事の執筆者

山川碧子（やまかわ みどり）

株式会社プライムイメージ代表／AICI国際イメージコンサルタント。2006年からビジネスパーソンの印象管理・印象マネジメント®を中心にサポートしています。著書『4分5秒で話は決まる～ビジネス成功のための印象戦略』。お仕事のご依頼はこちらからお願いします。